История проекта WaterApp

Обо мне

Меня зовут Александр Пресняков, я предприниматель-разработчик.

С 2006 года по 2017 занимался заказной разработкой интернет-проектов и мобильных приложений.

В данный момент занимаюсь развитием трех проектов - WaterApp,  ENOTSCHOOL  и  LITE Gallery 

Добавляйтесь в друзья

Facebook

VK

Instagram

Ava

Появление WaterApp

В сентябре 2016 года вернулся домой поздно вечером и обнаружил, что закончилась питьевая вода. Компания по доставке воды уже не принимает звонки. На сайте оплатить нельзя. Компьютер включать не хочется. C мобильного телефона - копаться не хочется.

Подумал: было бы круто заказывать воду через мобильное приложение, в которое своевременно будут приходить напоминания. Где можно было бы нажать кнопку повторить заказ и сразу же оплатить с привязанной карты.

Буквально на следующий день я позвонил в службу доставки и рассказал об идее. Ребята заинтересовались и купили. Следом продал еще несуществующее приложение парочке компаний и приступил его программировать.

В течение месяца приложение было сдано. Первыми клиентами стали ТК Источник, из Нижнего Новгорода.

Продажи

За 1 неделю я организовал кол центр и мы стали обзванивать все службы доставки России. Казалось бы, около 1500 служб доставки у нас в стране. Должно быть все ок!

С продажей мобильных приложений пошло не очень. На энтузиазме продали за первые пару месяцев всего 10 штук. Средним чеком около 20 тыс рублей в год.

Развитие WaterApp

Я обожаю общаться о бизнесе. Обожаю обсуждать процессы и цифровизовать все возможное. Cтал знакомиться с владельцами доставок воды, до которых мог дозвониться/дописаться.

Спасибо всем! Наверное с 30-40 владельцами компаний по доставки воды я лично пообщался. Узнал многие проблемы и возможности роста их бизнеса.

Это очень круто видеть замотивированных и современных владельцев доставок воды, желающих трансформировать свой бизнес. Вы меня заряжаете, правда!

Благодаря этим долгим разговорам о приложениях для курьеров, о личном кабинете менеджера и связке сайта с мобильным приложением для клиентов, я продолжал вливать месяцы разработки в WaterApp.

По итогу сделал то, что сейчас есть: система цифровизации водного бизнеса.

Финансы

Но так получилось, что на ноябрь 2018 г мы продали всего 10 приложений, 3 индивидуальных решения, 2 полных автоматизации по подписке!

Эти 3 индивидуальные решения сделали самый большой чек. Но это не сказать бы что прям гигантский. Всего 440 000 рублей. И 200 000 рублей ежегодно на подписку. Один клиент не стал продлевать на второй год, поскольку у него только юр лица и они все заказывают через телефон и сайт. У меня не было желания убеждать, у него слушать, решили - не продлевать.

Итого с проекта я получил выручки за 2 года (на 1 ноября 2018) около 750 тыс рублей.

По затратам. У меня работал крайне неэффективный отдел продаж, который просто проел все эти деньги. Я спустил на отдел продаж больше половины выручки, включая телефонию и прочее. Таким образом прибыль проекта до конца 2018 - 335 тыс рублей.

Если посчитать то получится моя доля была с WaterApp около 14 тыс рублей в месяц!

ФРИИ, Акселератор

Мне повезло. В конце 2017 я подал заявку и в начале 2018 пошел в заочный акселератор ФРИИ.

Они сильно повлияли на проект, спустили на землю. Простым “Какую проблему решает твой проект?”. Моей невозможностью нормально ответить на вопрос “Почему у тебя покупают продукт?”

Во время акселерации мы изменили координально проект. Решили работать за комиссию от заказа, в каждом регионе договаривались с поставщиками и продавали через воду через свое приложение VodaEdet.

Конечно, мы с командой нашли много доставок, желающих работать за комиссию. Но 15% - казалось просто заоблачной для большинства из них.

Если считать экономику такой модели, то суммы комиссии копеечные. Я никак не нашел дешевого способа привлечения клиентов на доставку воды. Нужны были инвестиции.

ФРИИ отказал - рынок мелкий. Лично у меня желания вкладывать, скажем, 1 млн не было. Я действительно опасался - пойдет ли?

Возврат к идее

В итоге я вернулся к изначальной идее WaterApp - цифровизация доставок.

Самый большой вклад в развитие проекта сделали индивидуальные заказчики. Кому я поставляю полную систему и дорабатываю ее. Они получают больше всего пользы от меня. И таким образом они двигают систему дальше. Эти 3 клиента (на ноябрь 2018) следили можно сказать 70% самых полезных вещей, т.к. они в бизнесе и знают что НАДО.

Для чего я вообще пишу все это?

Возможно это кому-то интересно

Пишите на info@waterapp.ru.

Добавляйтесь в друзья

Facebook

VK

Instagram

Update 2020

Проект супер-активно развивается: расширяется команда и количество клиентов растет в геометрической прогрессии. Самое время присоединяться к нам!

Кажется, самое время устроить цифровые изменения в компании, регистрируйтесь.

Получите доступ в личный кабинет

Зарегистируйтесь сейчас и получите 7 дней демо-доступа.

Записывайтесь на скайп-консультацию

Почта для записи:  info@waterapp.ru